所谓行商坐贾,既是小小商人,在未成为资本  家之前,行动与开拓是伴随着整个经商过程的,主动联系开拓客户,一以贯之的销售行动力,以诚信及热情对待自己的每一个客户,这是每一个行商人所必备的.

    不过在现在这个信息化的社会里,销售的形式已经不是仅仅的开拓与行动所能概括的,小小的行商只要施法得当,也可成为坐商.而成为坐商的关键也就在于如何高效的运用信息传递的方式与渠道,将自己的商业信息最行之有效,有的放矢的传达到每一个潜在客户那里.可以说,在现在的商业运作里,合理的信息推广方式的选择已经成为每一个企业所要着重考虑的问题了.

    从传递方式来说,有展会推广,网络推广,传统媒体广告推广,研讨会推广,新闻推广等等.在这些具体的传递方式里还可细分成很多具体的推广方式.方式方法一多,作为企业选择的余地也就越多,如何从中选择最行之有效,性价比最高的方式并不是件很简单的问题.

 就拿我艺德彩印来说吧,我公司就是一个传统的印刷企业,主要经营的是基本上所有行业都要使用的一般纸类印刷品,纸盒,纸卡,不干胶标签,标贴,宣传画册,说明书,等等此类.这个行业由来已久,并不是什么新兴行业,正因如此,行业内的竞争者数量也就相当的可观了.作为没有什么根基的新兴印刷企业,如何选择适合自己的推广方式,完成企业成长期的积累也更是企业成长过程之中一直要注意的事情了.
 

   艺德经过一段时间的研究,总结了一点点经验,记录下来,供己思考,供友参阅:

   既是在网络记录,那就谈谈网络推广方式的选择与舍弃,这个问题可以从以下一些方面去考虑

    一:成本:

隐性成本:投入与产出都是有比例的,想要得到产出则必定有所投入,而这种投入并不一定狭义的定义在金钱上,就像现在我也还是在利用业余时间,投入自己的脑力在某种程度上做一定的推广.那这种脑力推广就比如博客,论坛,各大专业行业网站自己公司信息的登录,及信息更新.这些不需要花钱的推广方式所需要花费的就是个人的时间,脑力与精力了.这些投入虽然没有真金白银在里面,而且效果也不会像其他商业推广方式效益来的快,但这是一个长期的,且是更加深入的一个耕耘过程,这个过程需要相当的耐心与热情.效果也是在不知不觉中体现出来的.像这种例子其实阿里论坛及博客里都有很多,所谓的软文也就是这其中一种而已,.

现实成本:要想在短期内达到迅速的收益,那就得来点效果快的特效药.而这种特效药就不是锻炼身体,提高身体素质那样漫长了,高价的西药你也就必须得考虑购买了,而西药的品种也很多,从中也得筛选.

(1)搜索引擎 BAIDU ,GOOGLE ,YAHOO,SOHU,这些搜索引擎可以说现在已经深入到我们的工作与生活中去了,谁都无法避免.而搜索引擎的广告费投入可以说是占所有常规网络推广方式的最大份额,效果明显,投入较高.而在这几大搜索引擎里,BAIDU作为国产搜索引擎,虽然一没技术,二没管理,但其广泛的群众使用基础,份额极高的市场占有率,无孔不入的销售电话,使其成为所有搜索引擎里你最不可避免的一个选择.而GOOGLE作为世界第一的搜索引擎,其技术领先性及客户的相对高端性也是不可忽视的一个重要选项.而YAHOO作为当年的贵族,现在虽然有现时青年人偶像马云的领导,但其市场占有情况及效果还并没有完全显现,可以作为一个非重要选项.而传统的老牌本土搜索SOHU之类基本上已经可以排除在外了.

(2)网上贸易平台: 做网商,你能不知道阿里巴巴么?作为国内最大的B2B贸易平台,直观的供求信息平台,高效的供需互动,B2B贸易平台是网络推广中必须要考虑的,而这其中当仁不二的选择就是阿里巴巴. 当然还有许多其他的B2B平台,不过经过测试,阿里居然也是挺龌龊的,把竞争对手的名字作为敏感词不让上传,那我也就不具体点名了.

(3)行业门户: 现在只要是个行业都有行业门户,IT类的有IT168,PCONLINE,IT.COM,医药类的有医药网,中华医药网,仪器仪表类的有仪器仪表网,印刷业的有包装网,包装印刷网等等等等.简单来说,只要你知道自己属于哪个行业,在行业名称之后加个网字,就肯定有这个行业门户网站存在.

(4)信息发布器:正因为网络世界浩瀚如海,所以,现在也有了很多病毒一样的信息发布器,将你公司的信息像贴牛皮癣一样黏贴到大大小小各行各业的网站上去,当然了,这样的也是有效果的,否则,牛皮癣广告也不会直至今日仍然给全国的城市环卫部分造成那么大的困扰了.

二:人员

     任何好的方式或方法都必须要有合适的人去运作才可以达到最大的效果,所以,公司销售接待人员的专业知识与销售技能的高低就直接影响到网络推广之后的效果了.可以说,在相同的电话量及访问量的情况下,不同的业务人员所产生的效益也是完全不同的.

三:企业特点:

     所谓合适的才是最好的,不是所有的行业运用同一种推广方式与渠道都能达到一样的效果,就拿B2B网站来说,阿里巴巴的特点就是服饰类优势明显,而北方另一家B2B结合自己的商情杂志,在机械设备销售方面也是有其独到之处的,所以在选择相应的网络渠道的时候一定要事先了解好渠道的特色

四:网站建设

     正因为是网络推广,作为推广的载体,公司网站来讲,如何穿一件鲜亮的外衣,让推你出去的人有地方下手,也是非常重要的.所谓的SEO更是在这方面有着相当的讲究.

 

天色不早,这些东东不写则已,不知不觉有写停不下键盘了,后面再慢慢详细阐述阐述,也算给自己整理整理思路.

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